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哲理故事(可口百事)
2014-03-07   2286次

1980年代,當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂(lè)執(zhí)行長(zhǎng)時(shí),他面對(duì)的是百事可樂(lè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),可口可樂(lè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者,把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè)身上,一心一意只想著一次增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng),而改與百分之零點(diǎn)一的成長(zhǎng)此一情境角逐。   他問(wèn)起美國(guó)人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少?答案是十四盎斯??煽诳蓸?lè)在其中有多少?答案是兩盎斯。古茲維塔說(shuō),可口可樂(lè)需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是百事可樂(lè),要是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要喝一點(diǎn)什么時(shí),應(yīng)該是去找可口可樂(lè)。   為達(dá)此目的,可口可樂(lè)在每一街頭擺上販賣(mài)機(jī),銷(xiāo)售量因此節(jié)節(jié)上升,百事可樂(lè)從此再也追趕不上。 揚(yáng)中人才網(wǎng)  

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